Verovatno ste ovde, jer ste kucali u svoj pretraživač: „kako da prodam više“, a ja Vam nudim priču o filmskoj režiji. To zvuči totalno paradoksalno, zar ne? E, pa, dobro došli u moj svet!
Danas nećemo pričati o copywriting-u (pisanju koje prodaje) – tom fensi, pomalo izlizanom terminu. Pričaćemo o scenariju, o režiji i o tome kako su pravila starog dobrog filma (ili TV serije, ako ste više moderni) jedini ključ da Vaš prodajni tekst zaista radi.
Dakle, spremite kokice (ili novu šolju kafe), jer idemo iza kulisa veb-sadržaja. Otkrićemo zašto „struktura filma pobeđuje prodajni tekst“ i kako da tu moć iskoristite na Vašem sajtu.
Digitalni šum, internet panika i zašto prodajni tekst ne radi?
Da li ste primetili da Vas većina prodajnih tekstova na internetu tretira kao automat za novac? Počinju sa: „Da li imate problem X? Kupite Y! Samo danas 99% popusta!“
To nije prodaja. To je galama i ucenjivanje klikom. Kroz taj pritisak pokušavaju da Vas uplaše, zavedu, i nateraju da kliknete pre nego što se razum uključi. Upravo takva buka predstavlja onaj digitalni šum o kome stalno pričamo.
Rediteljski uvid: Najveći problem prodajnog teksta je što se previše fokusira na PROIZVOD (šta se prodaje), a premalo na ČOVEKA (kome se prodaje i zašto). Prodajni tekst Vas gnjavi. Film Vas uvlači.
Kada gledate dobar film, da li Vam na desetom minutu iskoči lik i kaže: „Pazi, ovo je glumac, a ovo je kamera! Kupi njegov autogram, cena je samo 9,99 €!“ Naravno da ne! Film Vas uvodi u priču, čini da Vam je stalo do glavnog junaka i nudi Vam emocionalno putovanje.
E, pa, Vaš veb-sajt i Vaša landing page (odredišna stranica) moraju biti taj film. A film ne počinje reklamom, već scenarijem.
Tri čina prodaje: scenario kao metodologija
U filmskoj režiji, skoro svaka priča (od „Rata zvezda“ do „Kuma“) koristi strukturu od tri čina (Three-Act Structure). To je prirodan ritam ljudskog uma. I ta struktura je Vaš najbolji prodajni alat.
Zaboravite na „uvod, razrada, zaključak“. Predstavljam Vam Tri čina organske prodaje:
I čin: Ekspozicija (uvod i prepoznavanje problema)
Ovo je prvih 25% Vašeg teksta. Ključno je da se gledalac (posetilac) odmah poveže.
a. Ne govori o sebi, govori o njemu!
Klasičan prodajni tekst počinje sa: „Mi smo najinovativnija firma koja…“ Ne, ne i ne!
- Filmski principi: U dobrom filmu, prvih 15 minuta prikazuje svet glavnog junaka i njegov problem. Gledalac misli: „Opa, ovo sam ja!“
- Veb-primena (emocija): Vaš tekst mora odmah da udari u emotivnu tačku problema klijenta.
- Umesto: „Imate star sajt?“
- NecaPress stil: „Da li Vam je muka da vidite generičku fotografiju sopstvenog proizvoda na vebu? Osećate li da Vaša duša nije u tom tekstu?“
- Koristan podatak: Ljudi donose odluke emocionalno, a opravdavaju ih logikom. Prvi čin mora biti čista emocija i empatija. Ako se klijent ne prepozna u prvih deset sekundi, napušta stranicu.
b. Inicijalni incident (stvar koja tera na akciju)
U svakom filmu, nešto mora da gurne junaka iz zone komfora. To je inicijalni incident.
- Veb-primena (kriza): Morate definisati kritični momenat koji je naterao klijenta da traži rešenje.
- Primer: „Nedavno ste imali prezentaciju, ali niko nije shvatio Vašu ideju? Shvatili ste da dobra ideja bez dobrog scenarija ostaje neprimećena!“
II čin: Konflikt (borba, učenje i vaša ekspertiza)
Ovo je najduži deo (oko 50% teksta). Ovde se dešava prava prodaja, ali prerušena u avanturu i učenje.
a. Prepreke i borba (autentičnost i poverenje)
Klasičan prodajni tekst kaže: „Naše rešenje je savršeno!“ To je laž. Film nam pokazuje borbu.
- Filmski principi: Junak se bori, pravi greške, uči. To ga čini stvarnim.
- Veb-primena (transparentnost): Pokažite da znate puteve koji ne rade. Recite koje ste greške Vi pravili u radu. Pokažite prepreke koje klijent ima (npr. SEO trikovi su kratkoročni, klišei Vas čine nevidljivim).
- Primer iz NecaPress-a: „Znam da ste pokušavali sa stock fotografijama. I mi smo. I to je kao da jedete karton. Zato smo razvili Režiju sadržaja – metodologiju koja je nastala iz 20 godina plus iskustva u medijima, pune promašaja i lekcija.“
b. Susret sa mentorom (vi kao rešenje)
Junak u filmu uvek dobija pomoć mentora (obično mudrog, iskusnog, ponekad vrcavog). To ste Vi.
- Filmski principi: Mentor ne radi posao umesto junaka, on ga uči kako da radi sam (ili mu nudi alat).
- Veb-primena (vrednost i korisnost): Predstavite Vaš proizvod/uslugu kao alat koji rešava konflikt i pomaže junaku (klijentu) da pobedi. U ovom delu morate biti korisni! Morate dati konkretne informacije.
Konkretni podaci i korisne informacije (da ne bi bilo samo filozofiranje!)
Ne smemo samo da filozofiramo; moramo da budemo korisni! Drugi čin mora biti prepun informacija koje potkrepljuju Vašu priču:
- Uvedite long-tail SEO (dugorepi SEO): Umesto da kažete „treba Vam SEO“, kažite: „Mi se fokusiramo na long-tail fraze jer one čine 70–80% organskog saobraćaja i donose najkvalifikovanijeg posetioca – onog koji tačno zna šta želi.“ (Izvor: Moz, Backlinko).
- Vrednost duge forme (feature article): Objasnite da „dugački“ prodajni tekst (preko 1500 reči) nije predugačak ako je strukturisan kao film. Duži sadržaj rangira bolje jer pokazuje dubinu i autoritet. Prosečna dužina teksta na prvoj stranici Google-a je često preko 1800 reči. (Izvor: Search Engine Journal). To je signal: „Ovaj reditelj je posvećen!“
- Multimedija kao scena: Objasnite da organski tekst ne sme biti samo tekst. Mora imati multimediju. Video na stranici povećava šansu za konverziju za 86% i drži ljude duže (Time on Page – vreme provedeno na stranici). (Izvor: WordStream).
c. Središnja tačka (nema povratka!)
Na pola filma dešava se nešto ključno, nakon čega nema povratka.
- Veb-primena (odluka): U ovom delu, klijent mora da shvati: „Ovaj put je pravi.“ Pokažite mu drastičnu razliku između klasičnog prodajnog teksta i scenarija.
III čin: Rasplet (završetak priče i poziv na akciju)
Ovo je kratak, snažan deo (poslednjih 25%). Nema više borbe, samo rešenje i poziv na avanturu.
a. Klimaks (trenutak istine)
U filmu, to je finale – sukob između junaka i antagoniste.
- Veb-primena (benefit): Predstavite najveći benefit Vaše usluge. Ne funkciju, već krajnji rezultat – emocionalno rasterećenje i poslovni uspeh.
- Primer: „Klimaks je da Vaš sajt konačno radi za Vas, a ne Vi za njega. Vi se bavite svojim poslom, a Vaš scenario privlači klijente sa dušom!“
b. Rezolucija (obećanje)
Junak se vraća kući, ali je doživeo promenu lika.
- Veb-primena (garancija): Obećajte promenu: NecaPress Vam nudi partnerstvo i organski rast. Nema lažnih obećanja, već investicija u trajni kvalitet.
c. Poziv na akciju (CTA – režiraj svoj put)
Poslednja scena filma. Junak (klijent) mora da krene na svoj novi put.
- Koristite snažne, rediteljske CTA (pozive na akciju): Umesto „Kupi sada“, koristite: „Kreni od scenarija (režiraj svoju reč!)“ ili „Dijagnoza za ideju (zakorači u laboratoriju!)“ – Neka CTA bude sledeći logičan korak u priči.
Iza kulisa: šta se desi kada scenario ne radi? (apsolutni no-no)
Da bismo bili korisni, moram Vam reći i šta se dešava kada zanemarite filmsku strukturu:
- Razočarenje publike (visok bounce rate): Posetilac klikne, očekuje priču (obećanu u naslovu), a dobije katalog. Odlazi razočaran. Google to vidi kao neuspeh u ispunjenju namere.
- Neučestvovanje (nizak time on page): Ako tekst ne postavlja konflikt (Vaš problem), posetilac nema zašto da ostane. Nema borbe, nema rizika, nema nagrade. Zadržavanje je minimalno.
- Neprepoznatljivost (nema long-tail autoritet): Bez dubine i autentičnog tona, ne možete targetirati specifične, dugačke fraze. Ostajete nevidljivi u moru „najboljih ponuda“.
Zapamtite: Organski veb-sadržaj je bioskop za mozak. Dajte mozgu dobru priču, a ne reklamni spot, i on će Vas nagraditi lojalnošću i konverzijom.
Moja režija je gotova! Sada je na Vama. Koju priču ćete režirati? Hajde da kreiramo Vaš pobednički scenario.
